Как открыть агентство недвижимости

Доходный бизнес

Оказание населению риэлторских услуг – один из самых доходных видов бизнеса. Открыть свое агентство недвижимости – мечта многих частных маклеров и агентов по продаже недвижимости. Очень часто, набравшись опыта, они открывают собственные агентства.

Трудности

С виду все просто: снять недорогой офис, нанять симпатичную секретаршу и можно начинать грести деньги лопатой. На деле все несколько сложнее. Достаточно низкая плата за входной билет – причина большого числа агентств недвижимости практически в каждом регионе. Ясно, что раз компаний на рынке действует много, то конкуренция между ними велика. Кстати, ликвидируются риэлторские конторы также быстро, как открываются. Одна из основных причин в том, что наш покупатель предпочитает обращаться в крупные агентства, боясь нарваться на фирму-однодневку, организованную мошенниками. Поэтому, новые агентства недвижимости неизбежно испытывают трудности, связанные с неизвестностью на рынке и необходимостью серьезно вкладываться в рекламу; жесткой конкуренцией, вынуждающей бороться за каждого клиента, снижая размер комиссионных и т. п.

Реклама агентства

Если вы твердо уверены, что этот бизнес для вас, первая проблема, которую надо решить – реклама компании. Пока ваше агентство никому неизвестно, вы будете испытывать нехватку клиентов. Зачастую единственная реклама, которую используют агентства недвижимости – рекламные модули в газетах бесплатных объявлений. В таких газетах сотни таких модулей, и эффект от такой рекламы очень низок. Есть много способов заявить о себе, главное – проявить смекалку. Так, раскрутка сайта агентства недвижимости, вывод его на первую страницу поисковых систем по профильным запросам – отличное решение.

Агенты

Так как работа агентства недвижимости основана на общении с людьми, все агенты недвижимости компании должны быть коммуникабельными и терпимыми. Хороший агент по недвижимости должен хорошо разбираться в человеческой психологии. Если в Москве или в Санкт-Петербурге устроиться на работу в агентство недвижимости довольно непросто - часто надо пройти обучение, то в регионах требования к кандидатам на трудоустройство значительно ниже. Такие кадры требуют повышенного внимания руководства.

База данных об объектах недвижимости

База данных – самое ценное, что есть у агентства недвижимости. В ней содержится вся информация по продаваемым объектам недвижимости и покупателям жилья. Чем старше агентство, тем больший объем и выше ценность базы. Как заполнить базу только открывшейся компании? Пожалуй лучший выход – расклейка объявлений по городу с целью сбора информации. Так поступают практически все начинающие агентства недвижимости. Расклеиваются объявления вида «куплю квартиру в вашем доме» и все – остается лишь ждать звонков. Данные по предлагаемым объектам недвижимости заносятся в базу. Большое число предложений в базе предлагаемых объектов недвижимости позволяет угодить большему числу покупателей.

Доходы агентства

Доходы от этого бизнеса просчитать легко. Комиссия агентства недвижимости составляет обычно 3-5% от стоимости квартиры. Комиссия агента недвижимости – около 50% от вознаграждения агентства. За минусом расходов на аренду офиса, рекламу и пр. выходит довольно приличная сумма. Вопрос лишь в том – сколько квартир будет продаваться.

Самостоятельный поиск квартиры

Информационные агентства

Как приобретается обычно квартира? Покупается газета бесплатных объявлений, и обзваниваются продавцы недвижимости, разместившие в ней информацию. Имеются некоторые негативные моменты, которых лучше постараться избежать. Сделать это нетрудно, если знать, что следует спрашивать у продавцов при первом телефонном разговоре.

Значительную долю объявлений в газетах занимает объявления от информационных агентств. Раньше на них преимущественно натыкались желающие снять квартиру, сейчас и те, кто собрался покупать недвижимость. Суть их работы заключается в том, что они делятся информацией о продаваемых квартирах, но берут за это плату. В Москве плата за такие услуги составляет около 1000USD. Эту сумму горепокупатели платят даже если сделка не состоится, т. е. чисто за информацию.

Не вносите никакой предоплаты за просмотры квартиры. Лучше воспользоваться услугами агентства недвижимости по поиску и подбору квартиры, чем платить за показы информационному агентству.

Какую квартиру Вы хотите купить?

Часто покупатели сами не знают, чего хотят, а порой даже не знают, как будут платить – живыми деньгами или с помощью ипотеки. Определитесь с районом города, типом дома, количеством комнат - ограничьте желаемый вариант четкими рамками. Это позволит сэкономить время и деньги на просмотрах заведомо неподходящих вариантов.

Если объект недвижимости, понравившийся Вам продается с приобретением альтернативного варианта жилья, следует учитывать реальность этой альтернативы: сколько сделок в цепочке, насколько надежны все продавцы и покупатели. Если один из участников откажется от сделки, придется искать другую квартиру.

Агентства недвижимости

Если квартира продается через агентство недвижимости, то покупателю следует узнать, что это за агентство, как давно оно работает на рынке недвижимости, поискать отзывы об этом агентстве.

Если продавец квартиры воспользовался услугами агентства недвижимости, то комиссия агентства будет вложена в стоимость объекта недвижимости. Попытайтесь выйти на собственника продаваемой квартиры, и, возможно, он согласится продать квартиру без посредников – в этом случае Вы оба серьезно сэкономите. Обычно агентства недвижимости запугивают своих клиентов различными санкциями и судами, но если продавец собирается переезжать в другой город или за границу, то такой вариант вполне приемлем.

Цена квартиры

Если цена покупаемой квартиры значительно ниже аналогичных объектов в районе, это должно настораживать. Собственники обычно объясняют это срочностью, с которой им необходимо продать квартиру. Обычно по бросовым ценам продается недвижимость, имеющая темные пятна в своей истории. Лучше просто исключить самые дешевые варианты и не рассматривать такие предложения.